Una delle figure di spicco nella distribuzione delle merci è sicuramente il grossista abbigliamento; titolare di una piccola o grande azienda che acquista merci in grandi quantità per poi rivenderli a prezzi più contenuti, a privati o altre aziende con vendita diretta nei negozi al dettaglio.
La vendita all’ingrosso è un’attività che può rivelarsi ottima in fatto di business e potrebbe risultare anche più complessa di ciò che sembra.
Soprattutto quando si parla del settore abbigliamento, essendo uno dei settori più amati e concorrenziali, la vendita all’ingrosso, gode di un panorama abbastanza vasto tant’è che non è facile districarsi tra i vari fornitori.
Tuttavia, ci sono diversi grossisti, che sono anche produttori, che danno la possibilità ai loro clienti di visualizzare anche un catalogo online con molteplici capi, includendo brand famosi, come Ghiraf grossista abbigliamento donna, che oltre a vantare un’esperienza trentennale, gode anche di un team esperto e attento alle esigenze della sua vasta clientela, disponibile su territorio italiano con espansione anche in Europa.
Il successo del grossista abbigliamento
La riuscita di un’impresa all’ingrosso è mettersi soprattutto nei panni del cliente.
Se ci si interfaccia per la prima volta, un grossista abbigliamento può anche accettare ordini di piccole quantità, testare l’interesse del cliente, offrendo anche diversi campioni e, rischiare meno, cominciando da quantità ridotte, al fine di fidelizzare il cliente stesso.
Non tutti sanno, però, che esistono diversi tipi di vendita all’ingrosso; quindi, prima di buttarsi in una nuova direzione, occorre avere un prospetto chiaro.
Se si intendono acquistare grandi quantità di merci, venderle in forma minore ad un prezzo più alto, allora la vendita verrà definita Merchant.
Anche se non sono produttori, i merchant hanno una buona conoscenza del settore e dei prodotti.
Se si sceglie di essere intermediari tra i produttori e i clienti, allora definiamo la vendita Broker. Come suggerisce il nome stesso, i broker non sono proprietari delle merci che vendono ma forniscono accordi vantaggiosi prendendo una commissione.
Altro tipo di vendita all’ingrosso è la vendita e distribuzione ossia, un accordo individuale tra produttore e venditore all’ingrosso: il primo offre i suoi prodotti e la seconda figura decide in base alle richieste della sua clientela.
Esistono anche delle figure principali nella vendita all’ingrosso e ciascuna ha un ruolo determinante:
- in cima abbiamo il produttore – tutto comincia dalla realizzazione del prodotto;
- a seguire il distributore, ovvero chi stipula l’accordo coi grossisti;
- il grossista abbigliamento stesso, quindi la figura centrale che rivende ad un prezzo conveniente;
- il rivenditore, ovvero la destinazione finale della merce ai clienti.
La rivendita è importante, ma l’obiettivo da non perdere di vista nella vendita al dettaglio è il consumo.
La strategia di prezzo per poter monitorare il profitto è sicuramente un aspetto fondamentale.
La concorrenza, in questo settore, è davvero concreta, perdere infatti un cliente per non aver stipulato un accordo vantaggioso può disgregare la catena distributiva in cui tutte le figure principali ci vanno sicuramente a perdere.
Perdere un cliente, del resto, non è inusuale, il cliente singolo può affidarsi ad alternative differenti, al contrario di quello aziendale che si affida al grossista per i suoi ordini.
La vendita all’ingrosso ha ovviamente costi e autorizzazioni da richiedere per poter gestire in regola l’attività.
Gli obblighi non sono tanti, ma nell’ordine abbiamo:
presentazione della Scia al Suap, la pratica viene aperta e si verifica se il Comune applica i diritti di segreteria per il protocollo;
- apertura partita IVA;
- iscrizione alla Camera di Commercio;
- iscrizione Inps per la gestione commercianti.
C’è poi la terminologia di uso comune in cui potersi imbattere, ovvero MOQ, inteso come quantità minima d’ordine, MOV come valore minimo dell’ordine, MSRP,ovvero prezzo di rivendita suggerito dal produttore e White Label, ovvero il negozio che prende accordi con il produttore per vendere i suoi prodotti con il brand e il logo del rivenditore.
In conclusione, il lavoro del grossista abbigliamento offre un business interessante, da gestire correttamente offrendo il miglior servizio al cliente, solo così potrà portare fiducia e soprattutto grandi soddisfazioni.
